第23章：长坡厚雪

第23章：长坡厚雪 (第1/2页)

老甲再次夹起一块鱼头，轻轻咬下，鱼肉的鲜美与辣味在舌尖交织，他瘪瘪嘴，似乎在用这个动作打破周围的尴尬气氛。
　　
　　“唉，我说呀，勇兵这个经历呢，值得我们引起高度重视，这是一个教训！”。他的声音低沉而有力，每个字都像是经过深思熟虑后吐出的珍珠，“关键是我们要从这个教训中总结经验，勇兵的担心确实是我们大家都共同担心的。俗话说男怕入错行，女怕嫁错郎，说的就是这个道理。”
　　
　　大家的眼神中透露出一丝期待，都想要听到老甲的见解。
　　
　　“行了老甲，你有什么高见就直说吧！我们同学难得在一起吃饭，大家从不同的行业里来讲述一下自己行业里的那些事儿，不就是想搞搞思想碰撞嘛。但我们都是干实业的，就你一个干金融的。我最佩服你的就是，你总能从我们做实业的这些坑坑洼洼中，总结出一些规律性的东西供我们大家做个参考。所以，你就不要藏着掖着了。”肖勇兵急切地说道。
　　
　　老甲放下筷子，一本正经地说道：“好吧，我就讲一下我的想法。我们这些企业家选择产业的时候啊，选择自己进入这个行业的时候，一定要选择一个长坡厚雪的赛道。什么叫长坡呢？就是说这个产业的发展空间很大，要能做个20至30年吧。如果说这个行业你都能一眼看到头，做个两三年就做不下去了，这不叫长坡。第二呢就叫厚雪，厚雪是什么概念呢？就是说这个行业的利润率要足够高，需要多高算高呢？我觉得初期这个行业毛利润率应该在30%～50%，随着竞争责增加，始终能够将毛利率控制在一个8%～10%，我觉得这就是一个厚雪的赛道。当然这个赛道之所以能厚，利润率那么高，它一定是有它高的逻辑的，比如说技术壁垒、科技进化的速度、人才优势、产业链配套等等。总之这个赛道不是什么人立刻就能跨界转行，随便就能进来的，他一定是有壁垒的。而且我觉得吧，这个最大的壁垒是时间，也就是说它需要有长时间技术积累的壁垒。因为其他任何资源都是容易弯道超车的，唯有时间你不可逾越，除非出现了重大的技术方向性革命。”
　　
　　老甲的话语如同一道光，照亮了在座每个人的内心。大家听得都很投入，也都能感受到老甲话语中的分量。肖勇兵继续问道，“我们先谈长坡的问题，你怎么判断这个行业这个赛道能够干20年和30年，而不会一夜之间因为政策的变化就会戛然而止。”
　　
　　老甲笑道，“勇兵啊，你是一朝被蛇咬，10年怕井绳啊。所谓长坡啊，就是行业生命周期的问题。首先是这个行业的市场容量问题，这个问题我相信大家都能判断，对吧？用一些市场数据就能够估计出来。其次才是最关键的问题，就是你估计出来的这个市场容量会不会一夜之间因为政策的变动就消失了？在中国目前这个特殊转型期嘛，有些行业是有可能一夜之间就被关掉的。我觉得这个东西呢它不是一个市场容量的问题，而是考验一个企业家政治敏感度的问题，也是考验这个企业社会责任感的问题。”
　　
　　肖勇兵坐直了身子，眼神更加迫切，“哎呀，你说得越来越悬了。说具体点。不要绕弯子。”他催促道。
　　
　　老甲环顾了一下四周，故作神秘地道：“所谓政治敏感度，就是说你做的这个行业一定要讲政治，什么叫讲政治呢？按照中央的话说就是要具有人民性。如果说你的这个行业与人民大众的利益相违背，那么你的这个产业随时都有可能被一夜关掉。比如说教培，教培的市场容量够大吧，但是教培的负面作用就是贩卖全社会教育焦虑，这对整个中国来说不利于人才的培养，容易把中国的教育引入歧途。所以这个产业做到一定规模的时候，国家一定会出手进行规范清理。不仅仅是教培，还有原来平台上那些卖菜的，都存在这个人民性的问题。你不能因为有资本的介入，你做生鲜做蔬菜小菜生意的时候，把社会底层靠卖菜糊口的老百姓的生计给抢夺了，这不利于社会稳定。”
　　
　　

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