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【0552】 又一次不对等谈判

【0552】 又一次不对等谈判 (第2/2页)

“你说,艾希明天会不会直接全盘接受报价?”心情大好的拉克丝一面哼着小曲,一面同卡尔亚说道,“我感觉从今天的情况看,她好像没有什么还价的空间。”
  
  “你倒是挺自豪。”卡尔亚哼了一声,“这都是情报小组的功劳,而且,咱们做的不是一锤子买卖,就算她明天无力还价,我们也要展现出我们的诚意!”
  
  “诚意就是真金白银的粮食么?”说到这个问题,拉克丝其实也有点头疼的,“今年的粮价明显走高,密银城减产,雄都局势紧张,虽然不算太贵,但福斯拜罗的大部分粮食都依赖于从别处购买,这样下去也不是事啊!”
  
  “粮食安全问题当然重要了。”说到了这个话题,卡尔亚也比较无奈,“但问题是,福斯拜罗真的不是种植粮食的好地方,满地的碱性冻土,想要种植粮食还不如发展点别的,用利润买粮食呢。”
  
  “可总这样下去也不是办法啊。”拉克丝摇了摇头,“如果真的发生了战争,或者出现了什么其他的情况,买不到足够的粮食,那福斯拜罗岂不是要出现饥荒?”
  
  “所以,我们需要尽可能囤积粮食。”卡尔亚语重心长道,“和弗雷尔卓德的粮食贸易,再加上我们日常购买的粮食,这能让大量的粮食流过福斯拜罗,就像是人工湖一样,我们也需要积蓄粮草才行。”
  
  “但粮食折旧怎么算,总不能让所有人都吃陈粮吧?”
  
  “我不是说了嘛,弗雷尔卓德粮食贸易啊!”卡尔亚哼了一声,“明天就和艾希说,我们可以更便宜地出售陈粮,然后,同时问她收购厄纽克和犹卡尔!”
  
  “买新粮储存以防万一,折旧之后卖给弗雷尔卓德人?”拉克丝错愕地瞪大了眼睛,“还能这样?”
  
  “反正他们是拿来喂养大牲口的。”卡尔亚用理所当然地语气说道,“这可是低价的粮食!”
  
  “所以你专门让人带了一部分陈粮过来?”
  
  “不然呢?”
  
  ……………………
  
  第二天,谈判如期开始。
  
  经过了半宿计算的艾希已经给自己画下了一条底线,目前德玛西亚人的收购价她无法接受,至少要提高三分之一左右才能满足她的要求,所以,她打算无论如何都要提高售价,哪怕撕破脸皮也在所不惜。
  
  然而,让艾希没想到的是,谈判开始之后,拉克丝没有同意提高收购价,而是选择了降低自家商品的售价。
  
  “我们可以提供一个别的选项。”拉克丝将一袋燕麦摆在了谈判桌上,“这种燕麦,只有原来价格的三分之二。”
  
  艾希略带好奇地仔细观察了一番袋子里的燕麦,还选择了几粒放在嘴里咀嚼了一会,然后惊讶地发现,这些燕麦似乎并没有什么问题。
  
  “这些燕麦为什么更便宜?”艾希不解道,“它们怎么了?”
  
  “这是储存了两年的燕麦。”拉克丝非常坦率,“如果人吃的话,口感和味道会差很多,而且比较干,但给牲口吃的话,和新的燕麦没有太大区别。”
  
  艾希有些奇怪,她无法理解德玛西亚复杂的晒谷和仓储技术,所以不知道为什么燕麦能完好地保存两年,也不能理解为什么只是有点干,燕麦的价格就会便宜那么多——但这并不妨碍她喜出望外。
  
  便宜的燕麦,还有这好事?
  
  依旧有些不满足的艾希开始询问有没有“陈茶”或者“陈烟草”,但很可惜,这玩意德玛西亚也没有。
  
  烟草还好,德玛西亚的茶叶本就是陈货。
  
  眼见着没有了陈货的便宜可占,艾希很快调整好了心态,打算开始提高自家商品售价,然后,还没等她开口,拉克丝这边又提出了一项新的贸易。
  
  “如果可以的话,我希望能从弗雷尔卓德购买一批大型的、进过了驯化的厄纽克和犹卡尔。”
  
  听到了这个要求,艾希明显眼前一亮。
  
  大牲口的买卖在弗雷尔卓德虽然不常见(大部分时候大牲口都是部族的核心资产),但也算是时有发生,虽然拉克丝能够给艾希准备的其他物产疯狂压价,但她可很难给大牲口压价!
  
  厄纽克的驯化和犹卡尔的驯化都是弗雷尔卓德的独门手艺,只有那些经验丰富的老炉户,才知道怎么引导和驯化这些脾气古怪的大家伙,没有这些专业人士,哪怕是第二代的厄纽克犊或者犹卡尔犊,都会在成年之后迅速野化,再也不服管教!
  
  现在拉克丝要购买大牲口?
  
  好啊,卖!
  
  等这些德玛西亚人用惯了这些大牲口,他们就会发现,没有专业的炉户,大牲口的生的犊他们都管不住!
  
  到时候只要保证驯化的办法不外传,阿瓦罗萨部族就可以源源不断地靠着出售大牲口,赚取更多的燕麦、抚养更多的大牲口了!
  
  完美!
  
  意识到了这一点,艾希的态度很快变得热切了起来,而且索性也放弃了最后的部分涨价需求。
  
  就这样,在三天的正式谈判之后,拉克丝和艾希针对今年扩大化的北境贸易,终于达成了一系列全新的协议。
  
  和过去的北境贸易相比,福斯拜罗的进口名单上增加了草药、坚果、兽骨、兽牙、鬃毛、厄纽克成体、犹卡尔成体等项目,而出口名单上,烟草、茶叶和燕麦的数量较之去年有了近乎1200%的提升。
  
  而如果这些商品都能顺利出手,按照卡尔亚的估计,其毛利润将不低于十万枚德玛西亚标准金币。
  
  十万枚德玛西亚标准金币是什么概念呢?
  
  去年一整年,整个密银城内,冕卫家族所有宗家旁支的财政总收入,包含税收和佃租、店租、港口泊费等全部在内,才只有三万枚德玛西亚标准金币。
  
  官营垄断贸易的利润,就是这么丧心病狂。
  
  
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