第13章 ：拳头产品来了

第13章 ：拳头产品来了 (第2/2页)

“明天例会你就知道了。”
　　
　　第二天，还没到上班点，秦玲玲就突然出现在公司，弄得一些来得比较晚的高管惴惴不安，但是秦玲玲的心思完全不在他们身上，昨天整整一晚上她都没睡好，满脑子想的都是秦浩所说的拳头产品究竟是什么。
　　
　　终于到了上班时间，秦浩姗姗来迟。
　　
　　会议室里，还没等秦浩坐下，秦玲玲就迫不及待的道：“秦总，你把这些天的成果也向大家展示一下嘛。”
　　
　　秦浩直接从包里取出一个包裹，然后给在场所有高管都发了一份。
　　
　　顿时引起了一众高管的窃窃私语。
　　
　　姜山拿着自己手里的那份，悄声对那伟道：“这算什么成果？不就是普通面膜吗？”
　　
　　其实也难怪姜山这些高管不看好，面膜在2018年竞争已经非常激烈了，光是珠三角就有上千家面膜工厂，竞争只能用惨烈来形容。
　　
　　那伟压低声音：“别急，听小秦总怎么说。”
　　
　　在那伟看来王睿智不论是心机还是手段，都是他见过最出众的一个了，结果却被秦浩布局弄得鸡飞蛋打，这样的人物拿出来的东西怎么可能普通得了？
　　
　　秦玲玲也有些狐疑的看向秦浩。
　　
　　秦浩不紧不慢的道：“这就是我们‘每一天’未来的主打产品，我称之为‘玻尿酸面膜’”
　　
　　“玻尿酸？面膜？”
　　
　　在场的高管都是为之一怔，深耕医美行业多年，自然知道玻尿酸是什么，这玩意学名叫做：透明质酸，是一种天然存在于人体内的多糖类物质。
　　
　　起初普遍用于眼科手术，作为粘合剂来使用，后来被发现玻尿酸能够吸收并锁住身体内的水分，因此被广泛用于医美行业。
　　
　　早起玻尿酸的价格昂贵，进口玻尿酸的价格一支就得好几万，就这还要提前很久预定，而且只有一些高档医美机构才有购买渠道。
　　
　　后来凌沛学院士研发出了全分子量玻尿酸，迅速把全球玻尿酸的价格都给打了下来。
　　
　　当然，即便是这样，玻尿酸的价格也不便宜，最便宜的也要上千块一支。
　　
　　而面膜的价格呢？零售价也就五块一片，甚至更低。
　　
　　这两种东西放在一起就特别不协调，玻尿酸价格那么贵，面膜卖多少合适？
　　
　　卖贵了，没人买，卖便宜了亏本。
　　
　　就在高管们觉得这只是秦浩一拍脑门闹出的笑话时，却听秦浩继续说道。
　　
　　“你们一定在想这样一片面膜成本应该是多少，零售价又该是多少，对吧。”
　　
　　“如果我告诉你们，这样一片面膜的成本只有不到三块钱呢？”
　　
　　不可能！这是在场所有高管的第一反应。
　　
　　秦玲玲也用一种怀疑的语气道：“秦总，虚假宣传的话，会对公司信誉造成很大影响吧？”
　　
　　“虚假宣传？为什么要虚假宣传？”秦浩笑着反问。
　　
　　秦玲玲皱眉道：“可是如果是真材实料，按照玻尿酸的价格，怎么可能把成本控制在三块钱每片？”
　　
　　“谁规定了，玻尿酸面膜里面所有成分都必须是玻尿酸？”
　　
　　此言一出，会议室里又是一阵窃窃私语。
　　
　　“对啊，也没谁规定一公斤玻尿酸只能做多少面膜吧？”
　　
　　“妙啊，这样一来，咱们的成本虽然提高了，但是凭借玻尿酸的知名度，售价涨个几倍，应该不成问题。”
　　
　　姜山也是眼珠一亮：“老那，这个小秦总还真有两把刷子。”
　　
　　“那不然，你以为秦玲玲为什么让他来当总经理？”那伟嘟囔道。
　　
　　在场的高管都是内行人，很清楚玻尿酸的名气，一旦这款产品推出，几乎都不用怎么推广，那些医美机构都会疯一样跑来进货。
　　
　　当然，秦浩的计划远远不止如此。
　　
　　“产品已经进入试产阶段，下面我们要做的就是营销了。”
　　
　　“宣传上不用多说，主打的就是玻尿酸、补水、抗衰老这几个关键词，市面上其实早就有类似的产品出现，不过它们主打的还是医美机构，而我们要做的就是避开跟它们正面硬刚，在零售消费端扩大影响力，打响品牌，将这款玻尿酸面膜，打造成我们‘每一天’的拳头产品。”
　　
　　“至于销售上，医美机构这边的渠道可以暂时先放一放，只要我们在消费端市场打出名气，这些医美机构会主动跟我们拿货。”
　　
　　“所以零售这块是重中之重，我的要求是，短视频、直播带货，各路美妆博主，不惜成本，要让全网都知道我们的玻尿酸面膜。”
　　
　　秦玲玲听到不惜成本这四个字，难免有些肉疼，但是秦浩描绘出的市场前景却让她心甘情愿的冒这个风险。
　　
　　正如秦浩先前所说，每一天的问题在于它没有未来，而现在秦浩的方案无疑是在为每一天指明通往未来的道路。
　　
　　秦玲玲要让所有人知道，“每一天”虽然不是她一手创办的，但她可以将“每一天”带向更加美好的未来，这一点是她的前夫王睿智无法做到的。
　　
　　在秦玲玲的支持下，秦浩的方案得以严格执行。
　　
　　一时间，微博、小红书、抖音众多平台上的美妆博主，都开始“种草”一款“玻尿酸面膜”，补水、抗衰老这些神奇功效一一展示在众多女性用户眼前。
　　
　　大多数女性用户都是不理性的，特别是一些带货主播快节奏的话术中：一支玻尿酸就要上千块，一包十片装的玻尿酸面膜才150块，而且还不需要去医美机构打针，随时随地都可以敷，简直不要太划算。
　　
　　短短一个礼拜，“每一天”的玻尿酸面膜就卖断货了，而且这还只是零售消费端，那些医美机构也都嗅着金钱的味道蜂拥而至。
　　
　　秦玲玲不得不把订单分给其他一些工厂进行代工，好在这玩意的制造工艺并不复杂，不过即便是这样，依旧是供不应求，很多零售商家已经开始溢价销售，这也给一些顾客造成了“每一天”这个品牌很高档的错觉。
　　
　　当然，这一切也是有代价的，短短一个月时间，光是营销费用就花出去八千多万，财务找秦玲玲签单的时候，秦玲玲的手都在发抖，她这辈子都没这么花过钱。
　　
　　好在，回报也十分丰厚，一个月内，光是玻尿酸面膜这一项的销售额就高达2.4亿，而且这还是在一段时间断货的情况下。
　　
　　更加让秦玲玲信心倍增的是，原本籍籍无名的“每一天”，通过这波宣传，已经在整个美容市场有了一席之地。