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第三十五章 谈判

第三十五章 谈判 (第2/2页)

然而,对于他的质问,马罗科夫却是一副胸有成竹的模样。
  
  他温和地笑了笑,开口回答道:
  
  “我当然不会这样去跟我们自己的飞行员解释,因为在SU-27上,这样的问题根本就不会发生。”
  
  “当然,在这款发动机诞生以后,它确实出现过大大小小的故障。”
  
  “比如传动轴润滑不足啦、比如叶片断裂啦等等。”
  
  “我们每一次都是实事求是地解决问题,并且也不断地在对其进行优化。”
  
  “你也知道,我们出口到华夏的AL-31FN实际上已经是迭代后的第三个版本了,这也是我们的承诺。”
  
  “如果后续AL-31FN真的出现了设计缺陷方面的问题,我们一定会负责到底的。”
  
  “当然,我们不认为这样的事情会发生。”
  
  马罗科夫的眼神里闪过了一丝不易察觉的狡黠,但在场的中方人员,却没有任何人注意到。
  
  “既然这样,我希望你们在此后出具一份完整的事故分析报告,给我们一个交代。”
  
  “否则,后续的采购计划,我们就要重新考虑了。”
  
  王明神情严肃地说道。
  
  “当然,当然,这一点你可以放心,我的朋友!”
  
  马罗科夫脸上的笑容越发诚恳,而随着王明合上了手里的事故报告,采购谈判也正式开始.......
  
  .......
  
  两个小时之后,第一轮谈判结束,在俄方代表离开之后,中方代表重新聚集在会议室内,复盘着第一轮谈判的结果。
  
  “我认为我们给到的压力还是不够,对方的价格太高了,如果以这个价格采购,我们的单机成本将会大幅上升。”
  
  “这还是没有考虑后续维修成本的情况下。”
  
  “这台发动机的工作时长普遍只有400个小时,而我们的飞行员训练时长就要达到600小时,也就是说,至少要两台发动机,才能培养出一架具有战斗力的歼十。”
  
  “所以,基于这个点,我认为我们至少要把价格压下去一半才行。”
  
  说话的是一名年轻的代表,听到他的发言,王明点了点头。
  
  “这也是我们考虑的问题。”
  
  “之所以要在正式谈判之前安排事故质询,本来也是为了给对方施压。”
  
  “但是,我们手里的数据实在是太少了,在面对他们时,根本就不可能拿得出实质性的证据。”
  
  “从这个角度切入,达成对我们有利的结果的可能性很低。”
  
  听到他的话,众人纷纷点头。
  
  大家都知道AL-31FN有问题,但谁也不知道问题在哪。
  
  这样的局面实在是让人沮丧。
  
  技不如人,甚至连对方错在哪里你都不知道!
  
  明知道对方错了,但当他们用各种理由敷衍的时候,你却完全没有办法反驳!
  
  片刻之后,那个年轻人继续说道:
  
  “如果是这样的话,能不能直接不买?毕竟,目前看来,这台发动机并不够可靠。”
  
  “不买?不买用什么?真的等WS-10吗?”
  
  话音落下,会议室里一片沉默。
  
  是啊,如果不用这台发动机,那还能用什么呢?
  
  王明深深地叹了口气,也正在这时,他的手机突然响了起来。
  
  而电话那头,是他的顶头上司,中航一集团总经理,林永明。
  
  “林总,您说。”
  
  “谈判?谈判还算顺利,但是第一轮肯定是没有成果的......”
  
  “嗯,确实出了点问题,但从目前的数据分析看,发动机本身的问题不大。”
  
  “我明白,我明白......等等?啥?您再说一次?”
  
  “暂缓?自研发动机!?真的假的?!”
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