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第一百四十七章 我还就真不惯着你了!

第一百四十七章 我还就真不惯着你了! (第2/2页)

张曙光微微点头,不动声色地回答道:
  
  “有没有诚意,还要看接下来怎么谈。”
  
  “如果你们仍然无法接受我们的条件,那我觉得,你们的诚意还是不够。”
  
  这话一说出口,和田英松的笑容变得有些尴尬,他讪讪地说道:
  
  “张先生快人快语,不过伱我都知道,商业谈判没有那么简单,我们需要耐心”
  
  “你们要真有耐心的话,就不会在不能满足我们的条件的情况下要求继续谈判了。”
  
  张曙光一点也不给面子。
  
  实际上,这纯粹是谈判策略的一部分。
  
  他必须始终占据高位,才能在“技术”这个硬伤无法解决的情况下,掌握谈判的节奏。
  
  看到他的表现,和田英松意识到自己的润滑是没有意义的,于是便老老实实坐了下来,准备开始正式谈判。
  
  没多久,所有代表到位,川崎重工方面开始阐述己方的优势和诉求。
  
  “诸位朋友,首先,我们想先说明一点,那就是:在高速铁路建设方面,我们是有经验的。”
  
  “在1964年,我们就建成了世界上第一条高铁-——东海道新干线,虽然此后一直没有实现出口,但原因主要是没有合适的市场。”
  
  “客观来说,我们所掌握的技术经过几十年的迭代,在高速制动、高速转向、以及最核心的牵引传动系统方面,都要强于其他两个友商。”
  
  “阿尔斯通在牵引电机方面不如我们,西门子则在制动转向方面不如我们。”
  
  “另外,我们在列车控制网络建设方面也有长足的经验,据我们所知,这项技术也是贵方所紧缺的.”
  
  一段冗长而无趣的介绍之后,川崎重工最后总结道:
  
  “总而言之,我们认为,我方的技术是最适合贵方的技术,相对于其他两家友商来说,我们有着无可比拟的优势。”
  
  “所以,我们认为,在部分条件上,贵方可以对我方适当放宽”
  
  “不可能放宽。”
  
  张曙光立刻打断。
  
  已经设定的原则决不能被打破,否则,将要迎来的就是无止境的让步。
  
  听到他的话,和田英松不由得顿了一顿。
  
  随后,他开口说道:
  
  “恕我直言,张先生,如果你始终坚持这样的态度,那么我们的谈判恐怕很难进行下去。”
  
  张曙光冷哼一声,开口问道:
  
  “你只说了你们的优势,请问贵方,你们有考虑过你们天然的劣势吗?”
  
  和田英松微微皱起眉头,回答道:
  
  “我不知道我方在哪里有劣势,应该说,我们的技术是极为全面的。”
  
  “我说的不是技术,而是文化!”
  
  没有等他回答,张曙光便继续说道:
  
  “2001年发生了什么事情,我们大家都心知肚明。”
  
  “你们的领导做了什么事情,你们也心知肚明。”
  
  “难道你还没有发现,我们曾经的友好关系已经不复存在了吗?”
  
  “在你们的领导踏入那间肮脏的厕所之后,我们的关系就已经跌入了谷底。”
  
  “也许你们应该看看民众的言论,你知道现在关于新干线的讨论是怎么样的吗?”
  
  “我甚至看到有人说,如果我们建设高铁时引入新干线技术,就发起抵制运动。”
  
  “我想问问你,这难道不应该纳入我们考虑的范围吗?如果项目进行到中途,我们双方的关系进一步恶化,项目被迫中止,到时候该如何收场?”
  
  “项目中断造成的巨大损失,是不是由你们承担?”
  
  一连串的问题问得和田英松目瞪口呆,他怎么也没有想到,张曙光会提出这样一个观点。
  
  但毫无疑问,这个观点是极有说服力的。
  
  因为,哪怕是他们自己,也考虑过这方面的风险。
  
  但是,经过讨论之后,他们最终仍然确定将这个风险排除在外,因为他们认为,对方根本没有其他选择。
  
  想到这里,他回过神来,开口说道:
  
  “张先生,不得不说,你的考虑是很全面的。”
  
  “但我们都知道,要做伟大的事情,就必须做出关键的决定。”
  
  “贵方最紧缺的是高铁,是高铁的技术,相比之下,这些小事,就不必考虑太多了吧?”
  
  “我们并不觉得这是小事-——你们也不可能认为这是小事。”
  
  张曙光冷笑一声,继续说道:
  
  “你们深知这件事情影响重大,但仍然去做了。”
  
  “你们不是蠢,只是无耻而已,对吗?”
  
  张曙光步步紧逼,语言攻击性极强。
  
  他的打算很简单,就是要抓住这一个关键点,压垮对方的心理防线。
  
  当然,他的确是愤怒的。
  
  但作为一个老谋深算的谈判专家,有时候,也必须把自己的愤怒利用起来。
  
  果然,在听到“无耻”两个字时,和田英松瞬间被激怒。
  
  “如果你是这样的态度,那我们的谈判不用再继续了!”
  
  说着,他站起身,作势要往门外走去。
  
  这是明确的威胁。
  
  这一刻,在场的所有人都不由得紧张起来。
  
  川崎重工那边,他们害怕和田英松真的做出不理智的举动。
  
  而华夏这边,则是害怕失去一个供应商,后续的谈判会变得更加艰难。
  
  但张曙光却丝毫不为所动。
  
  他只是冷漠地说道:
  
  “走出这个门,就意味着川崎重工退出投标,你再也不用回来了。”
  
  话音落下,和田英松的脚步一顿。
  
  他在犹豫。
  
  ——
  
  但也就在这时,会议室的大门打开,一个身穿西装的人匆匆跑向张曙光的方向,在他的耳边说了几句话。
  
  张曙光的脸上逐渐露出了笑容。
  
  终于,那个电话终于打来了。
  
  胜券在握。
  
  川崎重工?
  
  去他妈的。
  
  他面带调侃地看向仍然一步一步向外走着的和田英松,丝毫没有阻拦的意思。
  
  终于,在和田英松即将迈出最后一步的时候,他终于还是服了软。
  
  他转过身,朝张曙光的方向鞠了一个躬,开口说道:
  
  “非常抱歉,我想我们都被愤怒冲昏了头脑。”
  
  “请原谅我的不理智,我认为,我们需要坐下来好好谈谈”
  
  “不,你可以走了。”
  
  张曙光打断了他的话。
  
  和田英松愕然抬头,难以置信地看着张曙光。
  
  而后者的脸上则带着不容置疑的威严。
  
  “你可以走了。”
  
  “退出吧,我们不需要你了。”
  
  (本章完)
  
  
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