第二百四十三章 好好黑他们一笔钱

第二百四十三章 好好黑他们一笔钱 (第2/2页)

看到两人的反应，水谷隼心里暗暗发笑。
　　
　　正式的谈话都还没开始，他们就已经迫不及待地在自己面前卖惨了。
　　
　　很显然，他们都知道自己的目的，也都不想放弃来自华夏的那个也许能救命的订单。
　　
　　现在说这些，无非是在做一些铺垫，向自己传达他们参与竞争的决心罢了。
　　
　　这样的决心虽然有些不合时宜，但至少能够证明，他们确实是有冲劲的。
　　
　　自己不怕狼子野心的对手，只怕那些躺着还想挣钱的猪队友啊
　　
　　想到这里，他开口说道：
　　
　　“看来大家的日子都不好过啊.不过，二位应该都已经收到来自华夏的询价邮件了吧？”
　　
　　原田弘树和伊堂修一两人对视一眼，先后点头。
　　
　　现在，水谷隼既然已经挑明了这个话题，那就意味着，正式的商讨，是要开始了。
　　
　　“既然这样，那么我就没有必要再为两位介绍情况了。”
　　
　　“我们可以看得出来，这次华夏人的期望很迫切-——他们急需这套机床。”
　　
　　“至于要从哪里买，他们其实并不在意。”
　　
　　“在这里，我想坦诚地跟二位说说我的建议。”
　　
　　“华夏人没有除了我们之外的选择了，既然如此，我们要想赚取最大的利润，就不应该竞争、对抗，而应该亲密无间地合作。”
　　
　　“这一点，我想二位也能明白吧？”
　　
　　对面的两人沉默了片刻，随后默契地点了点头。
　　
　　“没错，我们应该联合起来。”
　　
　　“是的，这是最有效的方案.华夏是一个巨大的市场，我们任何一家公司都不足以完全吞下他们的市场。”
　　
　　“这次的询价显然只是试水，在之后，他们的采购规模应该会远远超过我们的想象。”
　　
　　“我们必须要抢时间-——抢在他们对我们的设备完成逆向工程之前，尽可能多地把我们的设备输出到华夏，彻底打垮他们的本土企业。”
　　
　　“这样的事情仅靠一家公司是绝对不可能完成的，我们应该团结。”
　　
　　“只有团结，才能谋取更多的远期利益。也只有团结，才能避免潜在的风险”
　　
　　听到两人的发言，水谷隼长长舒了一口气。
　　
　　实际上，在赴约之前，他已经在心里暗暗计划了很多。
　　
　　他担心另外两家公司的代表会想要独吞利润、独吞市场。
　　
　　他担心三菱会依靠它在三家公司中的技术优势强硬竞争。
　　
　　他也担心羽生田公司会因为自己的业务规模过小而拒绝合作。
　　
　　但好在，现在的情况证明，这样的担心都是多余的。
　　
　　跟自己一样，另外两家公司也不仅仅看到了眼前的利益，透过华夏的这次可以说是“大张旗鼓”的询价，他们已经推理出了更多的东西。
　　
　　那就是：
　　
　　他们对待美国的态度正在改变。
　　
　　他们已经不甘心畏缩在技术封锁的阴影之下了，相反，他们正在寻找一切的可能，来打破这种封锁。
　　
　　既然这样，那也就意味着，他们已经做好了承担后果的准备。
　　
　　整个国家的市场都已经打开，谁能去占领这片蓝海，就看谁的胆子大了。
　　
　　水谷隼的脸上露出了一丝笑意。
　　
　　他开口说道：
　　
　　“英雄所见略同。看来，我们的观点不谋而合了。”
　　
　　“既然这样，我们就不需要再就‘联合’这个问题本身去讨论了。”
　　
　　“我们应该聊一聊，联合之后，我们怎么去对付他们.”
　　
　　话音落下，对面的两人沉默下来。
　　
　　思索几秒钟后，原田弘树首先开口说道：
　　
　　“对方突然启动这样大规模的采购活动，我判断，他们应该是有一些大型项目需要使用碳纤维材料，并且这样的需求是迫切的。”
　　
　　“虽然不知道具体的情况，但很显然，这应该与军工有关。”
　　
　　“毕竟，他们从几年前开始就在大规模发展新式飞机，这是最有可能的答案”
　　
　　“我也认同原田君的看法。”
　　
　　一旁的伊堂修一附和道。
　　
　　原田弘树礼貌地冲他点了点头，继续说道：
　　
　　“所以，基于这个前提，我认为，对方这次的采购，是一种‘刚性需求’。”
　　
　　“也就是说，他们的价格敏感性比较低。”
　　
　　“他们只在意能不能拿到，而不在意需要花多少钱。”
　　
　　“既然这样，我们的开价，是否应该稍微高一些？”
　　
　　听到他的话，水谷隼的脸上露出了满意的笑容。
　　
　　“这也正是我的建议！”
　　
　　他的语气中透露出“知己”之间的欣赏，停顿片刻后，他继续说道：
　　
　　“我已经梳理了一些方案，在这里，先跟两位讨论讨论。”
　　
　　“相信我，这都是很有意思的方案”