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第二百四十五章 工具人

第二百四十五章 工具人 (第2/2页)

他万万没有想到,自己努力了那么久的事情,居然会以这样不可思议的方式实现
  
  几个小时之后,牧野冰叶终于见到了那个在某种程度上改变了他的命运的男人。
  
  谭献,来自中铁集团的商务代表。
  
  两人一见面,谭献便热情地迎了上来握住牧野冰叶的手,用熟练的英文跟他攀谈起来。
  
  牧野冰叶自然也不会生硬,两人寒暄了一番之后,谭献略有些感慨地说道:
  
  “牧野先生,你的英语比大多数的岛国人都要好-——我没有听出任何口音。”
  
  “我已经很久没有听到那么标准的英语了,在印度两年,连我自己都已经几乎被同化了”
  
  听到他的话,牧野冰叶哈哈一笑,回答道:
  
  “其实每一天晚上,我都要花一点时间纠正我的发音。”
  
  “你知道的,这也是一种小技巧。”
  
  “印度人对英语发音标准的客人会有更多的好感。”
  
  “这我也发现了。”
  
  谭献赞同地点点头,随后继续说道:
  
  “今天我们时间有限,也许这些话题可以留到下次晚餐的时候再说。”
  
  “牧野先生,来之前,伱的上级应该已经跟你说过我们的意向了吧?”
  
  “是的,说的很清楚。”
  
  “那就太好了!我们都是双方在印度的第一决策人,也许,在合作的一些框架问题上,我们可以先讨论讨论?”
  
  “当然,这也正是我们想要做的。”
  
  牧野冰叶满脸笑容,两人分别坐在了茶几的两侧,随后,一场几乎可以说决定了川崎重工未来命运的讨论,就在这么略显仓促和随意的氛围里展开了
  
  谈判的双方各怀鬼胎,一方想给,一方想要,但他们所表现出来的态度,却又与内心真实的想法完全相反。
  
  想要项目的拼命压价,做出一副“哪怕你不给我们也能拿到”的姿态;
  
  而想给出项目的,则依依不舍,似乎损失了这个项目,就会让公司破产一般。
  
  拉锯战持续了整整四个小时,两人谈得口干舌燥。
  
  在吃过一顿简单的晚饭之后,唇枪舌剑继续进行。
  
  而这时,讨论的重点已经不再集中于项目本身了。
  
  从广阔的市场,到技术发展验证的前景,再到不断变化的国际形势
  
  这一条本来并不算长的高铁线路,在谭献的口中,仿佛成为了世界风云变幻的核心。
  
  而当他说出那些话、并且听到对方的回答时,他在心里又忍不住觉得好笑。
  
  他已经看出来了,牧野冰叶对印度市场的看法的确是跟中铁、跟华夏完全相反的。
  
  他们大概还以为这是什么香饽饽吧。
  
  确实,才来到这片土地两年,也没有真正与那些狡猾的刹帝利们有过什么交易,抱有错误的看法实在是太正常了。
  
  只不过,这一次他们想当然的看法,也许会把川崎重工推向深渊。
  
  但那又跟自己有什么关系呢?
  
  反正,吃亏的又绝对不会是自己
  
  终于,在时间走向12点时,这一天的谈判告一段落。
  
  送走牧野冰原之后,谭献立刻拨通了上级的电话,开始汇报今天的情况。
  
  “领导,我是谭献。”
  
  “是的,第一次接触已经完成了,我已经按照计划表露了我们进行项目合作的意愿。”
  
  “他们的条件很严苛。”
  
  “他们要求由川崎重工主导这次的项目,并且,他们要占有项目80%的股份。”
  
  “我当然没有同意,我要求双方占有平等的股份。”
  
  “是的,我明白,我明白。”
  
  “我不会退让的,之后,我会逐渐开始引入碳纤维设备交易的内容,引导他们把筹码摆上桌。”
  
  “时间?也许要休息几天,我要给他们一些缓冲的时间。”
  
  “对,鱼儿已经咬钩了,但还得要继续遛一遛他们.”
  
  另一边,牧野冰叶的酒店房间里。
  
  他兴奋地在房间里走来走去,哪怕时间已经指向了凌晨两点,但他却没有丝毫睡意。
  
  今天的谈判实在是太顺利了!
  
  不,谈判本身当然是不顺利的,对方在“对价”方面咬的很死,哪怕自己已经费尽了口舌,但对方却仍然不愿意退让一丝一毫。
  
  但,微妙的地方就在这里了。
  
  他们所纠结的,只有对价本身而已!
  
  也就是说,这次的合作对他们来说,其实已经是板上钉钉了!
  
  没错,就应该是这样。
  
  本来华夏也不具备建设这样一条高速铁路的能力,与其把项目抓在自己手里,最后做烂掉,为什么不跟川崎重工合作呢?
  
  或者更进一步,他们应该直接把项目完全交出来,换取更多的补偿
  
  真不知道这些华夏人到底是怎么想的。
  
  他们似乎能意识到印度市场的重要性,但同时,他们对这里的认知又完全是不足的。
  
  潜力。
  
  这是最重要的决定因素,而印度,正巧就是西方社会普遍认同的、最具有发展潜力的国家。
  
  这大概就是所谓的“信息茧房”吧?
  
  那些华夏人沉浸在自己高速发展的幻觉里,却几乎忽略了自己这个强大的邻居
  
  想到这里,牧野冰叶不由得有些庆幸。
  
  幸好自己多坚持了几天,要不然,这个千载难逢的机会,很可能就要被错过了。
  
  他拿起电话,不顾现在国内已是凌晨,直接打给了他的上司。
  
  而对方也确实正在等着他的消息。
  
  “我是牧野冰叶。”
  
  “是的,完成谈判了。”
  
  “很顺利,我绝对能拿下来。”
  
  “这些愚蠢的华夏人,他们根本没有意识到印度市场的潜力有多大。”
  
  “虽然他们表现得极为不舍,但我能看出来,他们其实是已经决定了要出让项目的。”
  
  “没错,他们会退出竞争,前提是我们能给他们足够的利益回报。”
  
  “80%的股份?不,我会要求100%控股,彻底把他们踢出局。”
  
  “这样,我们就能独享这个项目的收益了。”
  
  “但在对价方面.也许这需要您在公司内部讨论。”
  
  “如果他们有想要的东西,那我们不妨给他们。”
  
  “毕竟,任何一种交易的价值,都不可能比得上这条铁路的收益”
  
  
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