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第307章 讨价还价,一口价

第307章 讨价还价,一口价 (第2/2页)

正是想通了上述这些关节,百度一定会收购一个手机助手,至于是91还是彼岸那就八仙过海各显神通了。
  
  陈默脑海在头脑风暴,实际上只过了短短几秒钟而已。
  
  听到10亿美元报价,陈默稳坐钓鱼台,瞅都没瞅汤和松,而是看着李彦宏,也不说话,就这么看着看着
  
  一时间场面陷入沉寂,落针可闻。
  
  而汤和松这边有点摸不准对方的套路,一般来说谈判讲究个你来我往,不同意可以讨价还价啊,沉默应对是几个意思?
  
  他刚想说话,旁边李彦宏咳咳,一声,揣着明白装糊涂,“陈总可是不满意百度的报价?”
  
  “我只是没看到贵方的诚意。”
  
  “买卖买卖,总得有个讨价还价的过程。”
  
  陈默两只手十指交叉放在桌子上,身体微微前倾,“可我更喜欢一锤子买卖,18亿美元!一口价,不刀!”
  
  18亿美元,李彦宏表面虽然依旧面带微笑,心里却是咯噔一下,因为陈默这一刀正好砍断了他的心理底线。
  
  他们之前商定的最高就是18亿,就是不知对方是蒙的还是.
  
  这边陈默把价格说完就观察对面三人的表情,李彦宏和汤和松还好,只不过李明远脸色微微变了一下,被陈默尽收眼底,心里初定,看来猜对了。
  
  看李彦宏有话要说,陈默直接伸手打断施法,“至于为什么彼岸手机助手能值这个价,贵方不妨听完我们的理由。”
  
  说完陈默冲许朝军使了个眼色,后者打开笔记本开始介绍彼岸手机助手为何值18亿美元!
  
  陈氏对比法出现,拿彼岸手机助手和91手机助手进行横向对比。
  
  无非是几个维度,营收、用户数、分发量、软件装机量、各数据所体现出的发展趋势等等。
  
  双方不相伯仲,各有胜负,现在市面只有91和彼岸两家独大,豌豆荚、360助手、应用宝都是属于第二梯队。
  
  最后许朝军又站在百度的角度,说了几点百度收购彼岸的好处。
  
  无非是从业务、股市、战略地位,到移动互联网走势这些大的方向噼里啪啦一顿输出。
  
  当然这些都是来之前就商量好的对策,为此许朝军还拿PPT当着陈默、张小龙和周受资的面模拟练了几回,才有这让人一听感觉彼岸手机助手值28亿现在只贱卖18亿的效果。
  
  “18亿确实有点多,这个我们需要内部沟通讨论下才能给出答复,要不我们先跳过彼岸手机助手谈判,直接聊一下跟百度跟微信合作的相关事宜?”
  
  陈默抬了下手,拒绝了李彦宏的提议,“彼岸手机助手的收购是我们彼此合作的前提条件,你看阿里和腾讯我都没去,你这边邀请,我直接就过来了。
  
  之前10亿美金确实有点过了,你看我都没有生气,彼岸可是带着诚意来的,希望百度的诚意也要与之相当才好。”
  
  百度想用微信的流量,在移动互联网多个搜索入口,微信公众号即将上线,想利用百度的搜索能力提供更好搜索服务,提高用户体验。
  
  微信跟百度这种合则两利的合作属于锦上添花的事情,对百度来说好处更多一些,对彼岸来说没有也问题不大。
  
  所以现在表面上看彼岸略微占据谈判的上风,而且陈默心里基本摸清了底价,实则已修成不败金刚。
  
  李彦宏沉吟了一下,“我们确实有诚意,价格真不能再谈谈?”
  
  陈默摇了摇头,“价格就这个价格,不二价!”
  
  “最后一个问题,彼岸为什么要把手机助手卖掉?”
  
  李彦宏问出了他最关心的问题,这种分发平台对百度重要,对彼岸这种纯移动互联基因的科技公司来说理应更重要,之前彼岸旗下各产品都属于非卖品,现如今对方竟然同意卖了,事出反常必有妖,让他百思不得其解。
  
  陈默面露不舍,叹了口气,“所有的非卖品都有时效性,对去年的彼岸来说手机助手确实至关重要,可今年估计你们也看到了,微信现在市场基本饱和,彼岸旗下的游戏业务已经形成口碑,慢慢剥离分发平台,去分发化。
  
  彼岸手机助手就像我们一手带大的孩子一样,可知道再继续养下去,不跟自身业务有相辅相成的结合,不会有什么大出息,谁不想望子成龙、望女成凤,与其在彼岸这么蹉跎下去还不如找一个前景光明的好人家.
  
  当然了钱一定是到位的,毕竟我们彼岸也是要面子的,就算嫁人,彩礼也要给足才是”
  
  刚才还真情流露的陈默最后谈到钱立马精神了。
  
  李彦宏听完想到之前关于彼岸的发展,确实如陈默所言,不禁点了点头,“理解陈总一片良苦用心,百度一定会给出一个满意的答复,但还是那句话,我们需要时间内部沟通一下。”
  
  “理解,不妨等Robin你们考虑好了,我们再谈!”
  
  说着陈默比了一根手指,“一周时间我等你消息,一周内,我不找任何人,过后,那就不好说了~”
  
  说完他一使眼色,率先起身,彼岸众人离开百度
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