第一千一百五十一章 这次轮到章总讲格局了

第一千一百五十一章 这次轮到章总讲格局了 (第2/2页)

“好了，该办的都办了，该走的也走了，下面该谈会议主题了。”
　　
　　林跃同谢嘉茵对视三秒，拿起签字笔在黑板上写了两个字“格局”。
　　
　　“两周前有人对我讲过这个词，不过他的意思是我这人没格局，今天呢，我也讲讲这两个字。用了一周的时间，我大致了解了一下谢氏的情况。我认为集团现在最大的问题在销售思路上，其实不只谢氏，包括美得、格里这些空调厂商，对产品的印象还停留在满足客户需求上。恕我直言，这很low，相当low，倒不是说满足客户需求是错的，而是这种营销理念已经过时。空调行当的核心技术早就不是秘密，任何一个机构，只要手握足量资金，在产品这块都能搞得有模有样，但是有什么用呢？家电市场现在处于产能过剩，需求萎靡的状态，各大厂商只能用性价比和一点点技术创新，这两方面争夺市场占有量，大家都不是无可取代的，哪家倒了，用户的日常生活也不会受到多大影响，谢氏如果还像以前那样靠着拉关系、打广告、低价竞销等等经营手段，结果只能是越来越差，想要维持当前体量都是很困难的事。”
　　
　　没有人打呵欠，更没人走神，包括谢嘉茵在内，都很认真地在听他讲解，因为这很“一针见血”。
　　
　　林跃没有卖关子，继续往下面讲：“自从淘宝、京东等电商平台成为互联网重要的一环，他们这些年来都在做一件事。你们以为它们是风口上的猪，是互联网成就了它们，但是在我看来，这只是它们能够成功的一个重要因素，而与之相辅相成的另一个因素才是关键，没错，就是培养和引导用户的消费习惯，改变他们的生活方式。”
　　
　　说到这里，他又在黑板上写了两个字“生态”。
　　
　　“电商平台之所以能做到这些，离不开互联网，20年前它还是一个偏娱乐和商务的单元，20年后，它已经发展成一个巨大的生态系统，影响着每一个人的生活、学习、工作，乃至认知、三观，电商平台依托互联网生态发展，又丰富了互联网的生态链，所以它们成功了。而家电产业呢，还在吃老本，还在原地踏步，还在搞山头主义。在我看来，智能家居、一体化厨房，还有各种便利小家电，这些概念完全可以构建一个小型的家庭生态，多个小型的家庭生态集合，就是一个中型的社区生态，而无数个社区生态集合，便诞生了一个巨大的生态网络，当我们把这个系统接入互联网，通过大数据、云计算、分布式管理整合现有资源，那么会对人类的生活带来怎样的改变，或者说便利？试想一下，你的冰箱里只有一瓶啤酒了，像这种小额支付，智能管家可以帮你自动下单，电商平台委派快递员送货上门。你喜欢看视频，基于大数据的分析算法可以向电视机推送感兴趣的节目。而我们未来要做的，就是在保证空调市场份额的基础上，往前面我讲的方向靠拢，第一阶段目标，是小范围内打通家电的智联网络，为用户提供家庭级解决方案，第二阶段是为商超、ktv、饭店等商业场所提供场馆级解决方案，第三阶段是扩展生态内容------比如在家庭级生态加入汽车单元，深化品牌效应，联合合作厂商订立行业标准，尽可能地在十年内初步完成以数据中心-节点服务器-智能管家-电器单元为模式的智能家居一体化网络生态系统，到那时候，谢氏将不再只是产品提供者，还担负着客户服务跟进、开发，内容提供商，综合平台这样的角色，从而下沉到用户生活的方方面面，到那时节，谢氏集团会开创出怎样的局面，我想……你们应该可以想象到。”
　　
　　他说完了，没有废话，也没有煽情，满满地都是干货。
　　
　　内容很长，以致他说完话好一会儿下面都是静悄悄的，有人低眉思索，有人在笔记本写下重点，还有人瞳孔微明，似乎想通了什么。